一乡之人不能辨，则可欺以言；一国之人不能察，则可欺以行；天下之士不能知，则可以欺以名。盖听有所不至，则巧言胜；俗有所不能，则伪行尊；道有所不明，则虚名立。然而巧言虽传，不中理则尚有可辨；伪行虽固，不中义则尚有可察。名不得其实，而欲得其伪，则虽縻岁月、殚思虑，有不能尽之者。故名乱实而欲求其伪，则先王于道未尝存而不讲，于政未尝存而不议也，是亦无所苟而已。然近世之士，矜名而自是，好高而不能相下也，不知自虚所以有取，自下所以有得，故道失而无求，政荒而无问。自知不审，而志欲求问于人，如贩夫之售货，耕人之待获，其役物而失信，要时而丧己，有待于外也如此，是可悲矣。古者，明于自得而无所蔽，故常反身而观其实。其能可以为卑，方其居卑则劳而不怨；有志可以用大，方其用大则安而不矜。故居卑者不愧劳，用大者不易事，远近相维，本末相应，而天下之治毕举。是盖名不浮实，则实不可以妄加，多不可以妄损。故名彻于朝廷公卿大夫之间，而士不遗于穷邦陋壤之远，得之无疑，用之必称，其名非有以欺世也。及至诚之道亡，而天下茍于从事，上无以得下之情，下无以应上之实。名愈高，则其诡谲愈多，行愈隆，则其养伪文饰愈甚。进退不以诚相怀，利害不以情相收，求欲之心多，而及物之志寡。故其任重则颠覆，任轻则怨诽。是四方之士，其意莫不以天下自任之为患也。奈何随而用之，则有丧而无得，彼皆欲为其大，则将就一二为之小，则天下功薄而不修，业废而不补。盖好名之士众，而去取之计昏，虽有可用之士，莫得而见，疑名足以乱实也。好高而不适于用，虽有所取，而耻事其已能，而务为其所不至，遂亦丧其所长而效不立，此其甚弊也。然而才有余而治其寡，则事举而功倍，才无余而专其多，则智寡而易败，此好名无实必至之势也。今工伎力役，犹所不夺也。以伎从利，虽不售则亦不怨，易业而相为事，惜其业之不专，而忘其势之必取也。故函人不以治弓矢，陶人不以治轮舆，巧有所偏，智有所尽，不以其所不习自名而欺世取名也。以力事人者，虽不用，终不以其所不能而求役于人，自信其能而有待也。故善于御车者，不善操舟；习于用陆者，不习于用川。其致力各得其至，而所趋相反，所效不同也。故名实不乱，不如工伎力役。然世之好名，举欲兼天下之能，尽天下之务，意欲与圣人并游于世而争相先后。故天下恃名而不恃实，求胜而不求义，傲侮当世而无所惮，尊隆自许而无所愧。然而天下从之，而公论灭矣。是以轩冕爵禄不及善士，而天下无以劝，矫伪浇浮之风，起而不可御。其为惑天下也，有甚于此乎？